Der Preis allein macht´s nicht

„Gefragt ist die emotionale Geschichte, aus der sich der Preisanreiz als Teil des Markenerlebnisses logisch ergibt." Dieses Zitat entnehmen wir einem Beitrag in der Online-Ausgabe von Horizont, der sich mit der Mazda-Kampagne „Happy Mehrwertsteuer" beschäftigt. Diese weckt, so der Autor, Erinnerungen an die Rabattschlachten, mit denen Autohersteller in den vergangenen Jahren ihre Kunden zum Kauf animieren wollten - oft vergeblich.

Auch aus unserer Sicht muss der Preis zum gesamten Markenkonzept passen - Billigheimer haben im Mittelstand schlechte Karten, ebenso wie alle, die aufgrund der derzeit guten wirtschaftlichen Situation meinen, die Preise erhöhen zu können. Stattdessen gilt es, Strategien und Kampagnen zu entwickeln, die zum Produkt und zur Marke passen und den Preis als das betrachten, was er ist: nur ein Element in einem Paket von Argumenten, mit denen der Käufer überzeugt werden kann. Dazu gehören auch eine gute Produktgeschichte und ein starker Markenauftritt.